Türkiye'de teknoloji girişimciliği olgunlaştıkça, yatırımcı dilinde bazı kelimeler artık sadece "havada kalan terimler" olmaktan çıktı ve gerçek bir filtreye dönüştü: MRR, ARR, churn, NRR, CAC payback… Bugün Türkiye'de bir VC yatırımcısı, artık yalnızca "ürün güzel" cümlesine ikna olmuyor; ürünün nasıl satıldığını, nasıl faturalandığını, hangi sistematikle büyüdüğünü ve en önemlisi gelirinin ne kadar tekrar edebilir olduğunu görmek istiyor. Bu nedenle bir SaaS şirketinin gerçek sınavı, bir kez satış yapabilmesi değil; her ay, her yıl yeniden satış yapmak zorunda kalmadan büyüyebilmesidir. EGEROBOT®'un yatırım tezinin en güçlü ayaklarından biri de tam burada başlıyor: Uyumluluk (compliance) gibi "zorunlu" bir ihtiyacı, düzenli ve öngörülebilir bir tekrarlayan gelire dönüştürmek.

Uyumluluk yazılımlarının özü şudur: Müşteri bu işi yapmak zorundadır. İş sağlığı ve güvenliği, çevre mevzuatı, kalite süreçleri, periyodik kontrol raporları, eğitim kayıtları ve denetim izleri… Bunlar şirketlerin bütçesine göre "ertelenebilir" şeyler değildir. Ertelendiğinde karşılığı; denetimde uygunsuzluk, idari ceza, faaliyet durdurma riski, itibar kaybı, iş kazası sonrası hukuki sorumluluk ve çok daha ağır mali sonuçlardır. Türkiye'de kurumların uyumluluğa yaklaşımı, son yıllarda belirgin biçimde profesyonelleşti. Eskiden "dosya dolsun" anlayışı daha yaygınken, bugün holding yapılarında ve orta-büyük sanayi şirketlerinde uyumluluk hem yönetim gündemi hem de ölçülen bir performans kriteri haline geldi. Bu gerçek, SaaS modeli için oldukça kıymetli bir avantaj oluşturur: Çünkü talep döngüsel değil, süreklidir. Sürekli talep, doğru fiyatlama ve doğru paketleme ile ARR'a dönüşür.

Burada önemli bir ayrım yapmak gerekiyor. Türkiye'de "uyumluluk" deyince birçok yazılım girişimi aslında doküman yönetimi satmaya çalışıyor. Halbuki kurumların gerçek ihtiyacı yalnızca dokümanı saklamak değil; süreç yönetmek ve kanıt üretmek. Uyumluluk, operasyonun içine gömülü bir şekilde yürütülmezse, kurum hem zaman kaybeder hem de güvenilirlik kaybeder. Bu nedenle EGEROBOT®'un iş modeli yaklaşımı, uyumluluğu bir "belge işi" olarak değil, bir "işletim sistemi" olarak ele almak üzerine kurulu. Kurum her ay yeni personel alır, yeni eğitim atar, yeni saha gözlemi girer, denetim yapar, uygunsuzluk kapatır, rapor üretir. Bu aktivitelerin her biri sistem içinde iz bıraktığı sürece uyumluluk yönetilebilir hale gelir. Yatırımcı açısından buradaki kritik nokta şudur: Kullanım sıklığı artan ürün, churn'ü doğal olarak düşürür. Ürünü her gün kullanan müşteri, iptal etmeyi düşünmez.

MRR/ARR modelinin yatırımcılar için kıymetli olmasının sebebi sadece "tekrar eden gelir" olması değildir. Asıl sebep, bu gelirin öngörülebilir olması ve büyümenin ölçülebilir şekilde yönetilebilmesidir. Türkiye'de hizmet işlerinde büyüme genellikle insan sayısı ve proje sayısı ile sınırlıdır. Daha fazla gelir için daha fazla ekip gerekir. SaaS modelinde ise aynı ürün, aynı altyapı ile daha fazla müşteri alınabilir. Bu, yatırımın çarpan etkisini doğurur. Ancak Türkiye pazarında SaaS'ın ölçeklenmesini zorlaştıran iki temel gerçek vardır: Kurumsal satış döngülerinin uzunluğu ve kurumların fiyat/ödeme alışkanlıkları. Türkiye'de birçok kurum hâlâ "lisans alalım, bir kere ödeyelim" refleksiyle hareket eder. Bu refleksin arkasında güven ihtiyacı yatar: SaaS'ı iptal edersem verim gider mi, veri gider mi, bağımlı kalır mıyım? EGEROBOT®'un MRR/ARR yaklaşımında bu itirazları azaltacak şey, ürünün sadece bir ekran değil, bir uyumluluk standardı üretmesi ve kurumun denetim sürecini güvenli hale getirmesidir. Kurum, platformdan çıktığı anda kaybedeceği şeyin yalnızca bir yazılım değil; süreç bütünlüğü olduğunu fark ettiğinde, abonelik "maliyet" olmaktan çıkar ve "güvence"ye dönüşür.

Türkiye'de yerli yatırımcılar, özellikle son dönemde şuna daha fazla odaklanıyor: revenue quality. Yani "gelir var mı?" değil, "gelir ne kadar sağlıklı?" Uyumluluk odaklı SaaS'ların burada avantajı büyük. Çünkü satış motivasyonu, çoğu zaman birim yöneticinin kişisel tercihi değil; kurumun zorunluluğudur. Bu zorunluluk bütçeyi sürekli hale getirir. Ayrıca uyumluluk ürünlerinde fiyat esnekliği, genel CRM veya proje yönetimi araçlarına kıyasla daha fazladır. Çünkü uyumluluk işi, "işin olmazsa olmazı"dır. Bu durum EGEROBOT®'un gelir modelinde iki önemli açılım yaratır: birincisi, temel modüller ile müşteri edinimi; ikincisi, modüller arası genişleme ile hesap başına gelir artışı. Bir kuruma yalnızca eğitim modülü satmak, o kurumla başlayacak ilişkinin ilk adımıdır. Ardından denetim modülü, uygunsuzluk-aksyon yönetimi, sağlık süreçleri, periyodik kontrol rapor yönetimi gibi başlıklar devreye girer. Böylece müşteri başına ARR büyür. Yatırımcı açısından bu büyüme biçimi, büyüme maliyetini düşürür. Çünkü yeni müşteri kazanmak pahalıdır; mevcut müşteride genişlemek daha ucuzdur.

Yabancı yatırımcı açısından MRR/ARR daha da kritik bir ölçektir. Çünkü Türkiye pazarı birçok fon için tek başına riskli görülür; kur, ekonomik dalgalanma, satın alma süreçlerindeki belirsizlik gibi faktörler yatırım kararını zorlaştırır. Bu riskleri azaltan en güçlü sinyal, düzenli abonelik geliridir. ARR büyüyorsa ve churn kontrol altındaysa, piyasa dalgalansa bile şirket ayakta kalır. Bu nedenle EGEROBOT®'un uyumluluktan tekrarlayan gelire yaklaşımı, aslında Türkiye riskini azaltan bir mimaridir. Ayrıca regülasyonlu sektörlerde yazılımın kullanım süreleri uzundur. Müşteri bir kere doğru sistemi kurduğunda, bir daha kolay kolay değiştirmez. Bu durum hem churn'ü düşürür hem de uzun vadede LTV'yi yükseltir. Türkiye'de birçok SaaS girişimi churn problemi yaşar çünkü ürünler "kolay vazgeçilebilir" kategoridedir. Uyumluluk yazılımı bu kategoride değildir. Bu da yatırımcı için güçlü bir güven unsuru yaratır.

Elbette bu modelin başarılı olabilmesi için ürünün fiyatlandırma ve paketleme stratejisinin doğru kurulması gerekir. Türkiye'de SaaS fiyatlandırmasının en büyük hatası, ürünün değerini "kullanıcı başına" indirgemektir. Uyumluluk yazılımında değer çoğu zaman kullanıcı sayısından değil; lokasyon sayısından, risk profilinden, modül kapsamından ve kurumun yapısal karmaşıklığından gelir. Bu nedenle EGEROBOT®'un büyüme stratejisi, uyumluluğu "tek paket" olarak satmak yerine, kurumun ihtiyacına göre modüler ve ölçeklenebilir bir teklif yapısına dönüştürmeyi hedefler. Bu yaklaşım, müşteri edinimi için bariyeri düşürürken, büyüdükçe gelir artışını mümkün kılar. Böylelikle MRR sadece sabit bir gelir değil, "büyüyen hesap" haline gelir.

Sonuç olarak uyumluluk, Türkiye'de SaaS için en güçlü gelir motorlarından biridir. Çünkü bu ihtiyaç ertelenmez, tekrar eder ve sürekli kanıt gerektirir. EGEROBOT®'un yaklaşımı, uyumluluğu sadece yönetmek değil; onu düzenli, denetlenebilir ve ölçülebilir bir işletim sistemine dönüştürmektir. Bu dönüşüm gerçekleştiğinde, kurum için yazılım bir araç olmaktan çıkar; uyumluluğun kendisi haline gelir. İşte o anda MRR/ARR modeli gerçek değerini gösterir: sadece fatura kesilen bir abonelik değil, uzun süreli bir iş ortaklığına dönüşen gelir akışı. Bu nedenle EGEROBOT®'un yatırımcılar için sunduğu fırsat, yalnızca büyüyen bir yazılım girişimine yatırım yapmak değildir; regülasyonlu sektörlerde kalıcı bir kategori liderinin düzenli gelir modeline ortak olmaktır. Biz EGEROBOT® olarak yatırımcılarımızla aynı masada oturmaya, şeffaf metriklerle büyümeyi konuşmaya ve doğru stratejik ortaklıkla bu gelir modelini çok daha güçlü bir ivmeye taşımaya hazırız. Yatırımcılarımıza kapımız açık; çünkü biliyoruz ki doğru yatırımcıyla birleşen doğru MRR/ARR modeli, Türkiye'den çıkacak büyük bir platform hikâyesinin en sağlam omurgasıdır.