По мере созревания предпринимательской экосистемы в Türkiye, то, что инвесторы ищут в стартапах, тоже прояснилось: не просто «хороший продукт», а бизнес-модель, которая может расти устойчиво, имеет ценовую силу и может выстоять даже в кризисы. Один из самых мощных ответов на это — построение вертикальных SaaS-платформ в регулируемых секторах.

Вертикальный SaaS, в отличие от программного обеспечения общего назначения — это продуктовый подход, который решает работу определённого сектора от начала до конца, помещая в центр программного обеспечения специфичные для этого сектора законодательство, процессы, отчётность и бизнес-дисциплину. Когда мы говорим о регулируемых секторах, мы имеем в виду такие области, как охрана труда, экологическое соответствие, качество, периодический контроль, процессы обучения, аудит и подобные. На таких рынках, как Türkiye, где законодательство и сильное, и «фактически» определяющее на местах, этот подход — не просто продуктовая стратегия, а сам по себе инвестиционный тезис.

Глядя глазами инвестора, у регулирования два лица. Первое лицо — оно затрудняет ведение бизнеса. Обязательства, проверки, требования к документам, форматы отчётов, порядок подписей и постоянно меняющиеся практики… Для многих предпринимателей это выглядит как «хаос».

Однако второе лицо, то есть лицо, которое любит инвестор, таково: регулирование одновременно является механизмом, который постоянно поддерживает рынок живым и делает спрос обязательным. Растёт предприятие или сокращается, конъюнктура хорошая или плохая, процессы, требуемые законодательством, продолжаются. Организации делают это не «если хотят», а «потому что обязаны».

Это обязательство порождает самое ценное для модели SaaS: непрерывность. В Türkiye, поскольку инвесторы стали более осторожными, особенно после 2023 года, поиск непрерывности и предсказуемого дохода ещё больше усилился. В этой точке регулируемые вертикальные SaaS становятся продуктами не «nice to have», а «must have».

Ещё одна реальность рынка Türkiye — регулирование не остаётся на бумаге и производит фактическое применение. То есть законодательство — не просто текст, а сила, напрямую создающая бизнес-план на местах.

В частности, в охране труда это соответствие очень чёткое: составляются планы обучения, обучение назначается работникам, проводятся экзамены, выдаются сертификаты участия, оформляются протоколы, собираются подписи, пересматриваются оценки рисков, проводятся проверки, закрываются несоответствия.

Большая часть этих процессов в Türkiye всё ещё «как бы ведётся» через Excel и WhatsApp. Однако по мере роста масштаба наступает момент, когда эти методы становятся неустойчивыми. Именно этот момент — самая мощная точка входа для вертикального SaaS. Потому что вертикальный SaaS не просто оцифровывает процессы; он решает потребность организации «производить доказательства». В странах с культурой проверок реальная потребность именно в этом: не делать работу, а доказать, что она сделана.

Думая о поведении местных инвесторов, здесь есть очень критическая динамика: инвесторы в Türkiye обычно задают вопрос «рынок очень большой?», но через некоторое время вопрос «есть ли точка входа на рынок?» становится важнее.

Размер рынка регулируемых секторов часто обманчив, потому что сегменты разрозненны, типы клиентов разные, мотивации покупки различаются. Но именно поэтому вертикальный SaaS выгоден: как только продукт спроектирован в соответствии с законодательством, клиент покупает на основе «выводов, которые он обязан производить».

Это не объясняется только эффективностью, как HR-программа; это не продаётся только снижением затрат, как финансовое программное обеспечение. Это система, которая защищает организацию от рисков, защищает от штрафов, предотвращает репутационные потери и делает возможным создание отчётов на уровне руководства. В Türkiye, особенно для средних и крупных промышленных компаний, такие продукты начинают рассматриваться не как «операционные затраты», а как «корпоративная страховка». Это изменение восприятия создаёт ценовую силу.

С перспективы иностранного инвестора вступает в действие другая точка: регулируемые вертикальные SaaS обычно являются «защищаемыми» (defensible) бизнес-моделями. То есть их трудно скопировать. Потому что внутри не только программное обеспечение, но и доменные знания, полевой опыт и накопленный за годы рефлекс на законодательство.

Иностранные фонды при инвестировании в Türkiye обращают особое внимание на две вещи: во-первых, бизнес-модель, которая может адаптироваться к рынку, во-вторых, бизнес-модель, которая может открыться на определённый регион. В регулируемых вертикальных SaaS эти два критерия становятся возможными одновременно.

Потому что в Türkiye регулирование жёсткое, и организации стараются вести процессы «полностью». Как только эта сложность преодолена, полученный продукт может быть перенесён в регион MENA или в определённые ниши в Европе. Регулирование разное, но логика та же: стандартизация процессов, документация, аудиторский след, управление обучением, отслеживание действий. То есть хребет продукта переносим, стратегия адаптации возможна.

В этой точке ценность такой структуры, как EGEROBOT®, в инвестиционном тезисе становится ещё яснее. Потому что область, в которой находится EGEROBOT® — это не просто продажа программного обеспечения; это возможность построить экосистему, которая касается мест в промышленной реальности, располагается в центре корпоративного управления рисками и соответствием.

Многие стартапы в Türkiye выпускают «горизонтальный продукт» и пытаются продать везде. Результат чаще всего такой: продукт на что-то похож, но ни для кого не незаменим. Преимущество вертикального SaaS обратное: вы становитесь незаменимым для определённого клиента. Когда вы незаменимы, churn падает, upsell упрощается, сила рекомендаций растёт.

В Türkiye инвесторы очень хорошо знают одну реальность: корпоративное программное обеспечение с сильной цепочкой рекомендаций генерирует наличные. SaaS, генерирующий наличные, снижает риск инвестиции.

Кроме того, у продуктизации в регулируемых секторах есть ещё одна стратегическая выгода: модульный рост. Организация обычно входит с одним модулем, затем её потребности расширяются.

Вы входите с модулем обучения, запрашивается модуль аудита; входите с аудитом, запрашивается управление действиями; входите с несоответствиями, запрашивается отчётность и KPI; процессы здоровья — отдельная тема, периодический контроль — отдельная тема. Эти модули питают друг друга.

Построить вертикальную SaaS-платформу означает не просто разработать программное обеспечение; а построить цифровую операционную систему, которая владеет операцией соответствия и рисков организации. Это также снижает «риск единого продукта» для инвестора. Инвестор знает, что инвестирует не в единый модуль, а в платформу.

Часть инвесторов в Türkiye горит мечтой о быстром росте; другая часть теперь больше ищет «управляемый рост». Стратегия регулируемого вертикального SaaS особенно влияет на вторую группу.

Потому что рост приходит от клиентов, у которых есть потребность на местах, есть бюджет, есть давление проверок. Продажи продукта питаются не «трендом», а «обязательством». Это означает устойчивость.

Именно поэтому при построении инвестиционного тезиса подход регулируемого вертикального SaaS даёт инвестору сильную историю: этот продукт может продаваться даже в кризисный период; потому что организации не могут отложить соответствие.

Конечно, одного этого тезиса недостаточно. Главный вопрос для инвестора: может ли эта команда это исполнить?

Преимущество EGEROBOT® проявляется именно здесь: структура, которая и знает сектор, и имеет продуктовое мышление, очень редко встречается в Türkiye. Потому что команда или знает места, но не может построить продукт, или строит продукт, но не совпадает с реальностью мест. Победитель в регулируемом вертикальном SaaS — тот, кто знает и то, и другое одновременно.

И именно здесь правильное инвесторское партнёрство создаёт мультипликативный эффект игры. Инвестиция — это не только капитал; это сеть, менторство, корпоративный доступ, правильные стратегии найма, дизайн организации продаж и критические дорожные карты для международной экспансии.

В Türkiye эпоха «дал деньги — пусть растёт» закончилась; теперь настала эпоха «добавил силу рядом — пусть растёт». В этой точке инвестор, которого ищет EGEROBOT® — это не просто фонд; это подход стратегического партнёрства для совместного роста.

Построение вертикальной SaaS-платформы в регулируемых секторах — это реальная инвестиционная возможность в Türkiye. Потому что:

EGEROBOT® строит этот тезис не только теоретически, а на основе реальных потребностей, касающихся мест. Сегодня мы говорим, что наши двери открыты для инвесторов, чтобы расти и вывести эту платформу на следующий уровень.

Мы готовы встречаться с инвесторами, которые хотят строить это лидерство категории вместе с EGEROBOT®, обсуждать стратегию и расти вместе.