ما يجعل شركة SaaS ناشئة قابلة للاستثمار ليس فقط منتجها الحالي؛ بل المنتج الذي يمكن أن تتحول إليه بعد سنتين ومدى عقلانية تخطيط هذا التحول. من منظور المستثمر، خارطة الطريق ليست تقويمًا مزينًا يبدو جميلاً في PowerPoint. خارطة الطريق؛ هي الوثيقة الأكثر أهمية التي تُظهر انضباط تركيز الشركة، ومنطق نموها، ومدى جودة قراءتها لاحتياجات العملاء، وكيف ستستخدم رأس المال كرافعة بذكاء. المكان الذي تتعثر فيه الشركات الناشئة أكثر في تركيا هو أيضًا هنا: إما أن تهرب خارطة الطريق إلى رومانسية "سنفعل كل شيء" ولا تُعطي ثقة، أو تروي خارطة الطريق اليوم فقط ولا تقدم رؤية نمو للمستثمر. كـEGEROBOT® الادعاء الأساسي لخارطة طريق منتجنا 2026-2027 هو: الانتقال من كوننا برنامجًا ينتج حلولاً معيارية في القطاعات المنظمة إلى نظام بيئي يحمل عمليات الامتثال والمخاطر للمؤسسات.

لفهم هذه الاستراتيجية يجب أولاً توضيح هذا. الصحة والسلامة المهنية والامتثال البيئي والفحص الدوري والتدريب والتفتيش وعمليات الجودة في تركيا تُدار منذ سنوات طويلة بشكل مجزأ. جزء من المؤسسات يعمل مع مؤسسة خدمات، جزء أنشأ وحدة داخلية، جزء يحصل على استشارات، جزء يراها "عمل أوراق". النقطة المشتركة هي: العمليات غالبًا منفصلة عن بعضها. التدريب في ملف منفصل، التفتيش في Excel منفصل، عدم المطابقة في WhatsApp، التوقيع على ورق، أرشيف التقارير في مجلد. اليوم يمكن رؤية وحدات منتج EGEROBOT® كمجموعة برامج تجمع هذا التشتت. لكن خطة النمو الحقيقية ليست إبقاء هذه الوحدات منفردة كـ"منتجات قابلة للبيع"؛ بل إنشاء تصميم منصة حيث ترتبط الوحدات ببعضها عبر البيانات والعمليات. لأن نهج النظام البيئي ينتج قيمة أكبر للعميل ويُظهر ملف شركة بمضاعفات أعلى من منظور المستثمر.

نقطة التركيز في خارطة طريق المنتج 2026-2027 هي أولاً تقوية طبقة "نظام التشغيل الأساسي" للمنصة. جوهر المنصة في القطاعات المنظمة هو صحة البيانات وقدرة العمليات على إنتاج الأدلة. مهما كان المنتج جميلاً، إذا لم تستطع المؤسسة الحصول على المخرج الصحيح عند التفتيش أو لم تترك الأثر الصحيح، لن يعيش أحد في ذلك البرنامج. لهذا السبب الخط الأول لخارطة الطريق، قبل نمو الوحدات فرديًا، هو نضج البنية التحتية المشتركة للمنصة. ما نقصده هنا ليس فقط البنية التحتية التقنية؛ بل المتطلبات المؤسسية مثل الصلاحيات القائمة على الأدوار، وإدارة التنظيم القائمة على الموقع، وسير العمل، والبنية التحتية للوثائق، والسجلات والتتبع، ومحرك التقارير، ومخرجات الامتثال. في تركيا النقطة التي تشتري فيها المؤسسات أكثر هي أيضًا هنا: الثقة. المؤسسة التي تثق تفتح المزيد من الوحدات، تبقى لفترة أطول، وتُدفن المنصة في عملياتها.

مع نضج هذا الجوهر تدخل الخطوة الاستراتيجية الثانية: تكامل العمليات بين الوحدات. خطة النظام البيئي لـEGEROBOT® لا تعني "وحدات كثيرة"؛ بل تعني أن الوحدات تتحدث ببعضها بالبيانات. مثلاً عند دمج وحدة التدريب مع وحدة التفتيش، عدم المطابقة الخارجة من التفتيش يمكن أن تُنتج احتياج تدريب مباشرة. إجراءات عدم المطابقة يمكن أن ترتبط بخطة التدريب. التقارير القادمة من الفحوصات الدورية يمكن أن تغذي وحدة تقييم المخاطر. النتائج الخارجة من الفحوصات الصحية يمكن أن تؤثر على ملف مخاطر مكان العمل. هذا التكامل ينتج قيمة حقيقية للعميل ويزيد من ضرورة المنصة. من منظور المستثمر هذا يعني انخفاض التسرب وارتفاع NRR. لأن أقوى رابطة تُبقي العميل في الداخل ليس عمل المنتج وحده، بل عمله كنظام.

عند النظر إلى التطبيقات الفعلية في تركيا، هناك مبرر آخر لاستراتيجية النظام البيئي: ميزانيات شراء المؤسسات معيارية. المؤسسة لا تشتري كل شيء في نفس الوقت. عادة يُعمل دخول صغير، ثم يأتي التوسع. نمو خارطة الطريق من الوحدات إلى النظام البيئي يتوافق بالضبط مع سلوك الشراء هذا. يُعمل بوابة الدخول للمؤسسة بوحدة تنتج قيمة سريعة وسهلة التشغيل. بعد ذلك مع زيادة الثقة داخل المؤسسة، تُفتح الوحدات خطوة بخطوة. هذا الشكل من النمو هو النموذج الأكثر واقعية لمبيعات B2B في تركيا. لأن لجان الشراء لا تريد شراء حزمة كبيرة بقرار واحد؛ تريد أولاً "أن يعمل". خارطة طريق منتج EGEROBOT® ترى هذا السلوك ليس عائقًا، بل محرك نمو.

من أهم مكونات خطة النمو 2026-2027 أيضًا طبقة الإدارة. العمليات المنظمة تسير في الميدان لكن الميزانيات تُفتح في الإدارة. نقطة الكسر في تحول المنصة إلى نظام بيئي ليست فقط فهم مستخدمي الميدان للمنصة؛ بل فهم المدير المالي ومدير المصنع والمدير العام والمديرين على مستوى القابضة للمنصة أيضًا. لهذا السبب تقوية طبقة التقارير ومؤشرات الأداء الرئيسية والأداء تحتل مكانًا حاسمًا في خارطة الطريق. معدلات النجاح في التدريبات، أوقات إغلاق عدم المطابقات، اتجاهات ملاحظات الميدان، مؤشرات المخاطر، اتجاهات أعطال المعدات وبيانات مماثلة؛ تنتج قرارات للإدارة. المنصة التي تنتج قرارات تُقبل بسهولة أكثر في عمليات الشراء. لأن كما يقول المستثمرون كثيرًا: "المنتجات الجيد امتلاكها لا تفوز، المنصات الضرورية تفوز."

بالطبع نهج النظام البيئي ليس فقط تكثير وحدات المنتج؛ بل أيضًا بناء بنية الشركاء الصحيحة. في تركيا في القطاعات المنظمة هناك شبكة خدمات قوية جدًا: مؤسسات الخدمات، شركات الفحص الدوري، شركات الاستشارات، مقدمو التدريب، المفتشون... هؤلاء الفاعلون جزء من عمليات المؤسسات. جانب من استراتيجية النظام البيئي هو أيضًا إمكانية إدراج هؤلاء الفاعلين بشكل صحيح داخل المنصة، وتصميم نماذج الصلاحيات والعمليات وفقًا لذلك. وهكذا لا تظل المنصة مجرد "برنامج داخلي"، بل تتحول إلى بنية تنظم العالم الخارجي الذي تعمل معه المؤسسة أيضًا. معنى هذا من منظور المستثمر هو: المنتج لا يُباع للشركات فقط، بل للقطاع. المنصات التي تُباع للقطاع تتوسع أسرع، وتبني حواجز أقوى.

في خارطة الطريق هذه دور رأس المال حاسم بشكل خاص. لأن التحول إلى نظام بيئي لا يعني فقط تطوير ميزات جديدة؛ بل يعني مأسسة التحويل إلى منتج. الإدارة الصحيحة للمنتج، تجربة المستخدم الصحيحة، تنظيم نجاح العملاء الصحيح، توسيع نظام المبيعات واستراتيجيات القنوات الصحيحة... العديد من المنتجات في تركيا لا تستطيع تحقيق إمكاناتها لأن هذه العضلات لم تُبنَ. الاستثمار الذي تبحث عنه EGEROBOT® هنا يؤدي وظيفة "مسرّع". المستثمر لا يمول النمو فقط؛ بل يضمن أن يُعمل النمو بالنظام الصحيح. دعم الإرشاد والخبرة والشبكة؛ يسرّع التوظيفات الصحيحة، يسهل التوسع للأسواق الصحيحة، يجعل الشراكات الاستراتيجية ممكنة. وهذا يجعل خارطة طريق 2026-2027 ليست حلمًا، بل خطة قابلة للمشي.

في النتيجة خارطة طريق منتج EGEROBOT® 2026-2027 هي خطة نمو عقلانية تذهب من الوحدات إلى النظام البيئي. في أساس هذه الخطة؛ تكمن ضرورة إنتاج الأدلة في العمليات المنظمة، وسلوكيات الشراء المعيارية للمؤسسات، وضرورة المنصة. نحن اليوم على العتبة الحرجة لتحويل الخبرة المثبتة في الميدان إلى نظام بيئي قابل للتوسع. نحن مستعدون لشركاء الاستثمار الاستراتيجيين لتسريع هذا التحول وبناء منصة مفتوحة للنمو على نطاق عالمي. باب EGEROBOT® مفتوح للمستثمرين؛ لأننا نريد تنمية هذه القصة ليس كشركة منتج فقط، بل كمنصة قائدة فئة في القطاعات المنظمة. مع المستثمر الصحيح، يمكن لخارطة طريق 2026-2027 أن تتحول ليس إلى مجرد خطة، بل إلى واقع نظام بيئي.